近期，上海伯環(huán)自動(dòng)化為冷鏈?zhǔn)称吩O(shè)備行業(yè)設(shè)計(jì)制造的專(zhuān)用不銹鋼厚板剪窄條專(zhuān)用剪角機(jī)成功交付并達(dá)到甚至超越客戶(hù)預(yù)期效果。
項(xiàng)目背景是來(lái)自加拿大的FPS公司中國(guó)工廠由于需要大量的不銹鋼長(zhǎng)條，截面通常為4X4mm、3x3mm等尺寸，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的工藝加工卻出現(xiàn)了如下問(wèn)題：
1、如果加工方式用激光來(lái)切割成本偏高、落料困難、收集不便；
2、如果采用國(guó)內(nèi)的剪切設(shè)備進(jìn)行剪切出現(xiàn)產(chǎn)品扭曲、不良率高；
3、如果采用國(guó)外的EUROMAC、BOSCHERT來(lái)加工投資大并且設(shè)備制造運(yùn)輸周期長(zhǎng)；
對(duì)此，我們安排工程師和FPS的生產(chǎn)、采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行了多次深度對(duì)接，在方案論證、樣品提供、合同簽署、項(xiàng)目履約、合格交付等環(huán)節(jié)中扎實(shí)做好每一步工作，直到客戶(hù)滿意評(píng)價(jià)：我們自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的剪角機(jī)也可對(duì)標(biāo)德國(guó)BOSCHERT剪角機(jī)，切口效果甚至比德國(guó)的更好。
下面是我們的設(shè)備及剪切效果與德國(guó)BOSCHERT剪角機(jī)及剪切效果對(duì)比，其中有幾點(diǎn)說(shuō)明如下：
1、我們這次設(shè)計(jì)的專(zhuān)用剪角機(jī)外觀雖然類(lèi)似以前常規(guī)的剪角機(jī)，但是內(nèi)部結(jié)構(gòu)、模具設(shè)計(jì)、定位系統(tǒng)等方面有很大的不同；
2、伯環(huán)剪角機(jī)剪切出來(lái)的產(chǎn)品（即有伯環(huán)LOGO的）與BOSCHERT剪角機(jī)剪切出來(lái)的產(chǎn)品對(duì)比，前者的直線度和毛刺優(yōu)于后者；
3、在定位機(jī)構(gòu)和間隙調(diào)整方面，伯環(huán)剪角機(jī)的效率還需要提高，這也是我們需要持續(xù)改進(jìn)的方向。
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伯環(huán)自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)：剪折沖非標(biāo)設(shè)備、金屬波紋管產(chǎn)線；
伯環(huán)經(jīng)銷(xiāo)大東產(chǎn)品：激光切割機(jī)、數(shù)控磚塔沖；
上海伯環(huán)自動(dòng)化與青島大東自動(dòng)化結(jié)緣要追溯到6年前，當(dāng)時(shí)鈑金設(shè)備市場(chǎng)從傳統(tǒng)的粗笨重籠統(tǒng)市場(chǎng)已逐漸轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代化精智輕細(xì)分市場(chǎng)，正是這樣的時(shí)代背景下青島大東專(zhuān)注設(shè)計(jì)生產(chǎn)數(shù)控磚塔沖床，上海伯環(huán)專(zhuān)注設(shè)計(jì)生產(chǎn)非標(biāo)液壓切角機(jī)，兩種設(shè)備在加工工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上正好具有互補(bǔ)性，雙方達(dá)成一致可以直接保證出廠價(jià)格向客戶(hù)推廣對(duì)方產(chǎn)品，很好地滿足了用戶(hù)的鈑金加工需求。
隨著兩家公司在各自的細(xì)分領(lǐng)域越做越專(zhuān)、越做越精，逐漸積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。隨著客戶(hù)需求的不斷變化，上海伯環(huán)在長(zhǎng)期的非標(biāo)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中逐漸開(kāi)發(fā)了非標(biāo)金屬波紋管成型機(jī)、非標(biāo)偏三芯卷板機(jī)等，青島大東在大量的數(shù)控磚塔沖床設(shè)計(jì)生產(chǎn)中也逐漸開(kāi)發(fā)了鋁單板專(zhuān)用數(shù)控磚塔沖床、全伺服數(shù)控磚塔沖床、高功率光纖激光切割機(jī)、鈑金柔性生產(chǎn)線等。
細(xì)分市場(chǎng)不代表僅僅做一款產(chǎn)品，而是在細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｗ⒛稠?xiàng)或相關(guān)項(xiàng)核心技術(shù)，并圍繞該核心技術(shù)成功開(kāi)發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中滿足市場(chǎng)端需求，最終切實(shí)帶來(lái)高效低價(jià)的用戶(hù)體驗(yàn)。
再次基于當(dāng)下的時(shí)代環(huán)境，上海伯環(huán)與青島大東更進(jìn)一步聯(lián)袂合作，整合渠道資源，將兩家公司的核心產(chǎn)品正式授權(quán)對(duì)方，既解決了客戶(hù)的成套需求又滿足了高效低成本采購(gòu)而且可以享受雙重服務(wù)體驗(yàn)。
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